Familia Rusu a intrat în domeniul retailului de mobilă într-o perioadă în care românii încă mai aveau în case mobila de lemn masiv cumpărată înainte de Revoluţie, la care mulţi tânjeau să renunţe în speranţa unor obiecte mai moderne. Familia de timişoreni a avut suişuri şi coborâşuri în retailul de mobilă şi mai apoi în producţia de mobilă, Casa Rusu şi Rus Savitar ajungând în topul celor mai mari companii dintr-un domeniu dominat astăzi de nume precum IKEA, Mobexpert, JYSK, Staer sau Lem’s. Au făcut exit, vânzând businessul către fondul de investiţii Greenbridge, familia Rusu a revenit din nou la cârma afacerii pentru a o salva de la faliment iar acum face din nou exit, intenţionând să vândă compania către Yongyi (Hainan) Investment Consulting Co. Ltd., o societate de tip holding din China.

Cum a început povestea Rus Savitar?

Soţii Dorica şi Iordache Rusu au pus bazele Rus Savitar în 1994, plecând  de la o casă de 200 mp unde vindeau în principal materiale de construcţii. La finalul aceluiaşi an, ei au început să importe şi mobilă. Câţiva ani mai târziu, în 1997, au deschis şi primul magazin de 1.500 mp, iar în 1998 au deschis o fabrică de pâine pentru că mobila "scăzuse foarte multe", însă nu au renunţat complet la prima afacere. În vara anului 2000 conducerea afacerii a fost preluată în de Cristian Rusu, fiul celor doi antreprenori, care terminase Facultatea de ştiinţe economice. Aşa începe povestea uneia dintre cele mai dinamice afaceri din sectorul mobilei, care a fost vândută în 2019 catre fondul de investiţii Greenbridge şi mai apoi răscumpărată de Cristian Rusu şi soţia sa la finalul anului 2023. „Ideea mea şi a soţiei mele a fost simplă: încercăm să o salvăm sau o lăsăm băncii şi banca nu va face decât să încerce să o vândă pentru a-şi recupera creditul. Ne pare rău că s-a ajuns în situaţia asta, dar nu puteam să o lăsăm să vedem cum se închide. Totuşi, anul ăsta face 30 de ani şi eu am condus-o până în 2019 , până la vânzare. Nu am putut să văd că toată lumea a depus armele şi compania a se duce într-o zonă în care nu mai poate fi salvată. Ăsta a fost principalul motiv pentru care am decis să o răscumpăr”, a povestit anterior Cristian Rusu. Practic, soluţia era fie ca Rus Savitar să-şi închidă porţile, fie să fie vândută către fostul proprietar la nici patru ani.

Familia Rusu a semnat în 2019 cea mai importantă tranzacţie din sectorul mobilei, vânzând mai mai întâi 75% din grup către fondul de investiţii suedez Greenbridge. Cristian Rusu a mai rămas la conducerea executivă a companiei o perioadă pentru a face mai uşoară tranziţia, iar apoi contractul cu fondul suedez viza şi vânzarea restului de 25% din părţile sociale la finalul următorilor doi ani după prima achiziţie. Ultimul deal dintre cele două părţi s-a perfectat în martie 2022, după cum povesteşte Cristian Rusu. Însă, ulterior, pandemia şi condiţiile de pe piaţa mobilei nu au fost tocmai prielnice, astfel încă grupul suedez nu a putut conduce grupul către creşteri, ci din contră, astfel încât s-a văzut pus în situaţia de a vinde afacerea din Timiş. Astfel, Cristian Rusu a revenit în acţionariatul companiei.

O afacere ajunsă la a doua generaţie

El este şi artizanul dezvoltării afacerii de familie, iar dezvoltarea Rus Savitar şi Casa Rusu s-a făcut cu precădere după  2000, atunci când a preluat conducerea. El povestea anterior că a sesizat potenţialul acestui domeniu atunci când a mers la un târg de case şi a început să importe mobilă din PAL.

„Primul camion de marfă a fost vândut într-o săptămână. În 2003 ajunsesem să vindem în jur de 40-50 de camioane din import”, povestea anterior Rusu. Încă din 2001 compania începuse să facă distribuţieşi către alte magazine. În 2004 a cumpărat un vechi CAP(cooperativă agricolă de producţie), despre care spunea că arăta ca şi cum trecuse "al Doilea Război Mondial pe acolo" şi pentru care aplătit 150.000 de euro. În următorii ani a renovat CAP-ul şi l-a transfomat în centru logistic, care a ajuns la circa 10.000 mp.

 "În 2004 ajunsesem să vând cam 150 de camioane pe lună şivăzusem o grămadă de fabrici de la toţi furnizorii pe care îiaveam, aşa că ne-am gândit că putem să facem şi noi acest lucru(producţie - n. red.). În 2005 am pornit cu prima fabrică. Am mers să cumpărăm utilaje la un târg de la Hanovra, dar nici nu ştiam cumarată. Am angajat pe cineva care vindea utilaje şi aşa am reuşit s ăne dăm seama cum ar trebui să ne echipăm prima fabrică", a mai spus anterior Cristian Rusu.

Investiţia în utilaje şi clădiri s-a ridicat la 3,5 mil. euro,iar în 2007 acţionarii au decis să investească într-o nouă fabrică,mai mare, care a fost începută un an mai târziu. Investiţia a fost finalizată în 2008, la începutul crizei. În ianuarie 2009 compania pierduse 100 de magazine din cele  proape 400 către care vindea, iar tot atunci managementul a decis să deschidă un magazin la Sibiu, unde doi clienţi intraseră deja în insolvenţă. Practic, Casa Rusu şi Rus Savitar au trecut printr-o serie de provocări, însă a depăşit perioada de criză, unde multe companii au capitulat. Practic, din 2009 şi până în 2019, cifra de afaceri a Rus Savitar a crescut de peste 3 ori, conform datelor de la Ministerul de Finanţe. Iar în această perioadă, compania nu a cunoscut scădere de vânzări, deşi profitul a fluctuat.

În 2009, când piaţa de mobilă era în scădere, timişorenii au început să-şi dezvolte propria reţea de magazine, pe care continuă să o extindă. Mobila realizată ajunge atât în magazinele proprii, cât şI la reţele mari, precum şi la export.

Rus Savitar lucrează în prezent doar cu clienţi mari precum Dedeman, un client important şi vechi, dar şi din piaţa din Marea Britanie, restructurând câteva divizii.

Au închis toate magazinele

Pentru a nu cădea tot mai mult în datorii, Cristian Rusu a decis să închidă magazinele Casa Rusu. Practic compania care opera aceste magazine a intrat în insolvenţă şi  90% din datoriile Casa Rusu sunt către Rus Savitar, după cum povestea antreprenorul. Practic, din marfa pe care Rus Savitar o vindea Casei Rusu, compania care opera magazinele nu putea să ramburseze preţul de achiziţie. Mergând pe pierdere, folosea bani pentru a acoperi alte cheltuieli, explică antreprenorul. Casa Rusu a intrat începând cu 2020 pe pierdere, iar în 2023 pierderile nete ale retailerului, care avea opt magazine, au fost de 7,4 milioane de lei. Datoriile au trecut de 35 de milioane de lei, conform datelor de la Ministerul de Finanţe.

Casa Rusu a avut în 2023 o cifră de afaceri de 65 de milioane de lei, în scădere cu 15% faţă de anul precedent.