În zona de est a Capitalei, Hils Development construieşte ansambluri rezidenţiale cu o viteză de o locuinţă nouă la fiecare două ore lucrătoare, ceea ce se traduce în 1.000 de noi unităţi pe an. Dezvoltatorul care are în portofoliu cinci proiecte pune accent pe dezvoltarea comunitară, afirmă Ionuţ Negoiţă, fondator şi CEO al HILS Development, aflat în domeniul imobiliar de două decenii şi care a bifat borna de 10.000 de locuinţe construite.

„Nicăieri nu-i ca acasă” are pentru români un înţeles cu totul aparte – pen-tru noi, „acasă” înseamnă că locuinţa este chiar a noastră, aşa cum arată cele mai recente date Eurostat: 95% dintre români sunt proprietari; spre comparaţie, media europeană se plasează la 70%. Apetitul pentru statutul de proprietar nu a suferit mari modificări de-a lungul ultimilor ani, dar cu siguranţă s-a rafinat, pentru că decizia de a cumpăra o locuinţă are consecinţe pe termen lung sau foarte lung, implicând uneori credite pe 25 sau 30 de ani. Cât durează drumul până la grădiniţă, şcoală, supermarket, parc sau mall? Unde e cea mai apropiată clinică medicală? Care sunt variantele de acces? Cum ajung la muncă? Care este cea mai apropiată farmacie? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care şi le pun acum cei care caută să-l găsească pe „acasă”.

„Nu mai suntem în paradigma în care fiecare construieşte cum îi e mai comod şi clienţii cumpără ce găsesc. Suntem într-o eră în care orientarea către nevoile viitorilor locuitori este esenţială pentru succesul unui proiect”, afirmă Ionuţ Negoiţă, fondator şi CEO al HILS Development, care aproximativ 600 de angajaţi şi o cifră de afaceri de 90 milioane de euro în 2022. De cele mai multe ori, explică tot el, viziunea de dezvoltare comunitară presupune o implicare în dezvoltarea zonei dincolo de rezidenţial, atât în interiorul ansamblurilor, care devin mixed use, cât şi în împrejurimi, fie că e vorba de infrastructură de transport, zone de retail, centre educaţionale sau de sănătate şi orice alte elemente sunt necesare într-o comunitate. „Aceasta este viziunea noastră pentru estul Capitalei, unde, de exemplu, în zona Pallady am construit clinica Medikali în interiorul ansamblului HILS Pallady. Vom continua să dezvoltăm zona până când locuitorii vor avea vor avea acces la tot ce au nevoie la maximum 15 minute distanţă”, declară Ionuţ Negoiţă. El dă ca exemplu de dezvoltare comunitară proiectul finalizat HILS Pallady, cu o comunitate de peste 5.000 de locuitori. Cele 12 blocuri cu 1.908 apartamente sunt deservite de 2.013 locuri de parcare terană şi supraterană şi 5.265 mp de spaţii comerciale şi de birouri ce găzduiesc deja clinica Medikali, cu peste 80 de medici şi 30 de specialităţi, şi o cafenea 5 to go. În curând, ar urma să fie deschise un minimarket şi o farmacie sau o drogherie în complex. Spaţiile verzi, de joacă, de relaxare şi socializare ocupă aproape 11.000 mp din suprafaţa destinată proiectului.

Oraşul de 15 minute. „Oportunitatea şi, în primul rând, responsabilitatea cu care noi am plecat la drum atunci când am început dezvoltările în zona Pallady a fost de a modela noul oraş. Credem că este singura zonă în care se poate înfăptui cu adevărat oraşul de 15 minute despre care vorbeşte toată lumea. Am început dezvoltarea zonei acum cinci ani, iar previziunea noastră este că, păstrând acelaşi ritm de dezvoltare, în 10-15 ani de construit locuinţe şi facilităţi, estul Capitalei va fi un nou oraş cu toate cele necesare”, punctează Ionuţ Negoiţă. În opinia sa, nimic nu este dificil dacă este planificat.

Estul Capitalei, în special zona Pallady, are toate datele necesare pentru proiecte rezidenţiale de succes, este de părere antreprenorul, care enumeră infrastructura de transport cu acces la mijloacele de transport în comun cât şi la Autostrada Soarelui, zone comerciale, centre educaţionale, spaţii verzi şi un potenţial de dezvoltare pe următorii 10-15 ani. „De ce vorbim de dezvoltare comunitară în zonă? Pentru că, dacă peste facilităţile existente, dezvoltatorii vin cu proiecte care să acopere nevoile de proximitate (de genul minimarket, farmacie, cafenea), deja vorbim de un oraş complet echipat pentru un trai de calitate. Succesul modelului pe care l-am gândit este deja dovedit. Într-adevăr, pe lângă dezvoltarea mixed use pe care o propunem, am creat şi noi facilităţi pentru întreaga zonă. Odată ce noi am început construcţiile, am fost urmaţi în zonă de dezvoltări comerciale importante (IKEA Pallady). În prezent proiectul HILS Pallady este aproape sold out, cu un grad de ocupare de 95%”, afirmă antreprenorul.

„Credem că este singura zonă în care se poate înfăptui cu adevărat oraşul de 15 minute despre care vorbeşte toată lumea. Am început dezvoltarea zonei acum cinci ani, iar previziunea noastră este că, păstrând acelaşi ritm de dezvoltare, în 10-15 ani de construit locuinţe şi facilităţi, estul Capitalei va fi un nou oraş cu toate cele necesare”,

Ionuţ Negoiţă, fondator şi CEO HILS Development

Când alege amplasarea proiectelor, contează în primul rând infrastructura de transport. Conform lui Ionuţ Negoiţă, primul obiectiv este să plaseze proiectul la o distanţă mai puţin de 1 km de metrou, „apoi, ne uităm la celelalte facilităţi din zonă - reţele de sănătate, şcoli şi grădiniţe, parcuri, zone comerciale, entertainment. În cazul în care zona nu dispune de anumite facilităţi esenţiale pentru un trai de calitate, noi suntem pregătiţi să ieşim din sfera rezidenţial - mixed use şi să construim sau să contribuim la dezvoltarea celorlalte facilităţi necesare în comunitate, şi aici revin la exemplul clinicii Medikali construite în ansamblul HILS Pallady”.

Control 100%. În prezent, dezvoltatorul livrează un apartament la fiecare două ore lucrătoare, ceea ce înseamnă peste 1.000 de locuinţe finalizate pe an. Cum a ajuns la acest ritm? E necesar, spune Ionuţ Negoiţă, „un ecosistem de lucru extrem de eficient, pus la punct în ultimii 20 de ani şi îmbunătăţit constant. Un aspect foarte important, ce diferenţiază HILS Development de majoritatea dezvoltatorilor de pe piaţa locală, este faptul că avem compania de construcţii in-house”. Ceea ce înseamnă că Hils Development are 100% control asupra lucrării, de la achiziţia terenului, până la livrarea către clientul final, lucru care „ne permite să impunem anumite standarde de calitate şi să respectăm termenele stabilite fără să avem creşteri de cost neprevăzute. În acelaşi timp, înseamnă că lucrăm toate proiectele cu aceleaşi echipe care transferă noi soluţii de la un proiect la altul, astfel încât cel mai nou proiect este întotdeauna şi cel mai performant. Nu în ultimul rând, în prezent suntem în proces de implementare a unui sistem ERP cu ajutorul căruia pregătim un 2024 şi mai productiv”, adaugă Ionuţ Negoiţă, care a intrat în domeniul dezvoltărilor imobiliare în 2001, când peisajul local era destul de diferit. Până la criza din 2008 construise trei hoteluri şi un cartier de case întins pe 7 ha în zona Pipera. „A fost o perioadă turbulentă pentru întreaga piaţă, dar o perioadă din care am învăţat cum să fim pregătiţi pentru următorul context similar în care, într-o oarecare măsură, ne aflăm acum.”

44 de terenuri de fotbal. În prezent, portofoliul HILS Development cuprinde cinci proiecte de mari dimensiuni concentrate în zona de est a Capitalei. Proiectul finalizat HILS Pallady cu 1.908 apartamente, proiectul finalizat HILS Splai cu 111 apartamente, proiectul HILS Brauner cu 1.336 apartamente ce va fi finalizat până la sfârşitul acestui an. „În următorii doi ani vom dezvolta proiectul HILS Sunrise, proaspăt lansat, ce va avea 712 apartamente, HILS Republica a cărui lansare va avea loc tot anul acesta şi alte două proiecte cu lansare în 2024”, afirmă Ionuţ Negoiţă. Cele cinci proiecte finalizate, în curs de finalizare şi în construcţie se întind pe o suprafaţă totală de 326.847 mp, ceea ce înseamnă cam cât 44 de terenuri de fotbal. HILS Pallady se întinde pe o suprafaţă de peste 48.000 mp, HILS Brauner pe cca 28.600 mp, HILS Splai ocupă un spaţiu de 7.500 mp, HILS Sunrise are peste 50.000 mp, iar HILS Republica peste 192.000 mp. Conform lui Ionuţ Negoiţă, valoarea de vânzare cumulată a proiectelor este de 373 de milioane de euro.

Pe parcursul ultimilor ani, preţul mediu de vânzare pe me­tru pătrat în zona Pallady a crescut, de la 1.350 de euro pe mp util în 2019 la 1.850 de euro în prezent. „În ultimii doi ani am văzut o scădere semnificativă a procentului de achiziţii cu credit, de la 40-45% până la 10%, datorită dobânzilor mari. Noi am venit cu alternativa de plată în rate la dezvoltator, iar în ultimele luni se observă o creştere a numărului de achiziţii cu credit, odată cu apariţia ofertelor de creditare cu dobândă fixă”, spune antreprenorul. Tot el adaugă că întreaga piaţă este influenţată de posibilităţile de finanţare şi de costurile care nu pot fi controlate de dezvoltatori, ca accesibilitatea creditelor ipotecare, măsurile fiscale şi legislative cu privire la TVA şi impozitare, creşterea costurilor directe şi indirecte de construcţie. „Desigur, există şi soluţii de absorbire a impactului; plata în rate la dezvoltator şi dezvoltarea capabili­tăţilor de construcţie in-house sunt câteva dintre ele. În această perioadă vor fi în avantaj dezvoltatorii care au în stoc locuinţe finalizate sau cu termen de predare până la final de 2024. HILS Development are peste 1.000 de unităţi în stoc”, spune Ionuţ Negoiţă. El povesteşte că a realizat primul proiect rezidenţial în 2005, un cartier cu 251 de vile şi 70 de apartamente în zona Pipera. Au urmat proiectele Confort - Residence, Park şi City, proiectele RIN Grand Residence şi RIN Nord Residence, apoi Trend Residence şi Palladium Residence 1 şi 2. În 2018 a lansat HILS Development şi dezvoltarea primului proiect, HILS Pallady, cu 1.908 apartamente. Până în prezent, HILS Development are două proiecte finalizate, HILS Pallady şi HILS Splai, şi şase blocuri finalizate din cele opt ale proiectului HILS Brauner, ajungând la începutul anului 2023 la un total de

10.030 de locuinţe finalizate.

Ce urmează? „Activez în domeniul imobiliar de mai bine de 20 de ani şi îmi propun să continuu cel puţin încă pe-atât. Am cochetat, de-a lungul timpului, cu diferite domenii: horeca, media, entertainment, sport. Într-un fel sau altul fiecare domeniu mi-a plăcut. Nu mă feresc să spun că fotbalul este un microb de care n-ai cum să mai scapi odată ce te-a prins, este un domeniu ce implică foarte multă pasiune şi sunt mândru că am avut şi eu o contribuţie. În domeniul imobiliar, însă, simţi cu adevărat că laşi ceva în urma ta şi asta îmi doresc să fac în primul rând. Este un domeniu precis, din ce în ce mai bine structurat şi reglementat şi în România şi un domeniu în care cred că pot avea o contribuţie consistentă. În prezent, businessul pe care mă concentrez este HILS Development, care are un plan de dezvoltare pe următorii 10-15 ani”, conchide Ionuţ Negoiţă. 

Ionuţ Negoiţă, fondator şi CEO HILS al Development, a lucrat în construcţii încă de la primul job.

1.Œ Acum mai bine de 20 de ani, în 2001, dezvolta primul proiect imobiliar mare, un hotel în zona Otopeni.

2. În 2005 dezvolta primul proiect rezidenţial de mari dimensiuni, întins pe 7 ha.

Ž3. În ultimii 20 de ani a avut continuu proiecte active în domeniul dezvoltărilor imobiliare.

4. În paralel a invesit şi s-a implicat în diferite alte domenii (media, horeca, entertainment, sport).

5. În 2017 decide să se retragă din businessul sportiv pentru a se concentra strict pe businessul de dezvoltări imobiliare rezidenţiale.

‘6. În 2018 lansează brandul de dezvoltări imobiliare HILS Development, cu o viziune de dezvoltări mixed-use, şi un plan de dezvoltare pe următorii

20 de ani, alături de oameni cheie ce au făcut parte din echipa sa în celelalte proiecte de dezvoltare imobiliară de-a lungul primilor 20 de ani şi un ecosistem de lucru complet ce include forţa de construcţie in-house.

7.’ În 2023, Ionuţ Negoiţă atinge o bornă importantă – peste 10.000 de locuinţe construite în Bucureşti.

8." În prezent, HILS Development are deja o amprentă semnificativă în dezvoltarea zonei de est a Capitalei cu cinci proiecte rezidenţiale de mari dimensiuni.

SURSA: compania

Portofoliul Hills

Cinci proiecte sunt reunite în portofoliul HILS Development, toate în zona estica a Capitalei
 

HILS BRAUNER. Ansamblu rezidenţial ce reuneşte 1.336 de apartamente în opt blocuri, cu 1.363 de locuri de parcare. Conform informaţiilor de pe site, proiectul se află în stadiu avansat de construcţie.

HILS SPLAI. Plasat pe cheiul Dâmboviţei, 111 apartamente cu 142 de locuri de parcare, proiectul se află în stadiu avansat de construcţie.

HILS Republica, care va ocupa o suprafaţă de peste 192.000 mp, va fi lansat anul acesta. Conform companiei, alte două proiecte vor demara în 2024.

HILS PALLADY. Primul proiect HILS Development finalizat, acomodează o comunitate de peste 5.000 de locuitori şi include 1.908 apartamente, 5.265 mp de spaţii comerciale şi de birouri, 2.013 locuri de parcare, spaţii verzi, locuri de joacă şi de relaxare. HILS Pallady are, în premieră în dezvoltările rezidenţiale din zonă, o clinică privată integrată în interiorul ansamblului, clinica Medikali.

HILS SUNRISE. Cel mai nou proiect lansat de companie, la începutul lunii octombrie, în cadrul Salonului Imobiliar Bucureşti. HILS Sunrise va avea parcări subterane şi supraterane, spaţii verzi, locuri de joacă pentru copii, spaţii amenajate pentru relaxare şi socializare, dar şi spaţii comerciale pentru formate de proximitate din categoriile farmacie/drogherie, băcănie, horeca şi altele. Proiectul este construit pe baza unui plan urbanistic zonal deja autorizat, în trecut, de către IKEA, poziţionat lângă magazinul din Pallady al retailerului suedez de mobilă, vizavi de proiectul finalizat HILS Pallady şi în apropierea HILS Brauner.

8 întrebari cu Ionuţ Negoiţă

1. Ce stil de management aveţi?

Ghidez oamenii din echipa mea după aceleaşi principii după care mă ghidez şi eu. Un principiu de bază pe care îl folosesc în activitatea de zi cu zi este principiul Pareto, o metodă de gestionare a timpului care spune că 20% din munca pe care o faci îţi aduce 80% din rezultate, trebuie doar să ştii care sunt acei 20% şi să îi pui în capul listei de priorităţi. Am în birou oameni cu care lucrez de 10-15, unii chiar peste 17 ani. În tot acest timp ne-am dezvoltat împreună după principii şi valori comune şi am ajuns să creştem o echipă de sute de oameni.

2. Care sunt cele mai importante atribute ale angajaţilor? Care consideraţi că sunt greşelile impardonabile ale angajaţilor?

Cred că valorile comune sunt cele care aduc împreună echipe solide, iar cu atitudinea potrivită oricine poate creşte frumos la noi, la HILS Development. Fiind o companie românească, cu un lanţ decizional restrâns şi mereu prezent, avem capacitatea de a lucra foarte agil, iar asta se vede în rezultatele de care ne bucurăm cu toţii. Nu mi-aş dori în echipa mea oameni care încalcă regulile de etică în orice fel.

3. Care a fost cea mai bună decizie pe care aţi luat-o în privinţa afacerii? De ce? Dar cea mai puţin inspirată? Ce aţi învăţat din această experienţă?

Întotdeauna după o mişcare mai puţin inspirată urmează una mai inspirată şi invers. Aşa e în business, un şir continuu de decizii pe care le urmăreşti şi le ajustezi încât la final să îndeplineşti obiectivul. De-a lungul timpului au existat contexte mai favorabile şi mai puţin favorabile. Un context mai puţin favorabil pe care a trebuit să îl gestionăm a fost criza din anul 2008. Trecând prin ea, am înţeles cum ne putem pregăti mai bine pentru un astfel de moment. Acum, într-un context similar, suntem mult mai bine capitalizaţi şi avem un stoc de unităţi finalizate care ne plasează în avantaj faţă de alţi dezvoltatori.

4. Ce calitate credeţi că nu ar trebui să îi lipsească unui bun lider?

Cred că implicarea în business este esenţială pentru a avea o echipă inspirată şi implicată la rândul ei, ceea ce se traduce în rezultatele de care ne bucurăm împreună  la finalul zilei.

5. Aţi avut un mentor în carieră? Ce alţi lideri din business v-au inspirat de-a lungul timpului?

Am fost întotdeauna inspirat de oamenii cu care am lucrat, parteneri sau colegi. Mai mult decât marii oameni de business ai lumii sau personalităţi cu biografii impresionante, mă inspiră oamenii cu care lucrez zi de zi.

6. Cum arată agenda dvs. zilnică şi cum gestionaţi balanţa dintre viaţa personală şi cea profesională?

Vizită pe şantiere în fiecare dimineaţă, întâlniri cu echipa la biroul nostru din HILS  Business Center situat în HILS Pallady, de obicei prânzul cu soţia, care coordonează clinica Medikali din cadrul HILS Business Center, în fiecare miercuri, după amiază fotbal cu colegii de la HILS Development, iar seara o petrec întotdeauna cu familia.

7. Cum v-aţi descrie întreaga carieră într-un cuvânt?

Muncă cred că este cuvântul, multă muncă, dar cu rezultate pe măsură.

8. Un sfat pentru tineriI aflaţi la începutul carierei.

N-am să spun clasicul “găseşte ceea ce îţi place să faci şi nu vei munci o zi în viaţa ta”. Nu, munca e tot muncă, chiar dacă îţi place ceea ce faci. Îndemnul meu este - găsiţi lucrul pentru care sunteţi dispuşi să munciţi cu pasiune, entuziasm şi determinare.