Cu principiul ca e mai bine sa detii o participatie mai mica intr-o companie mai valoroasa decat invers, “crocodilii” de la Trilulilu (cum se denumesc singuri pe cartile de vizita, dupa binecunoscuta lor mascota) s-au hotarat sa vanda alte 41 de procente din companie, pentru 1,025 milioane de euro, omului de afaceri francez Alexis Bonté. Tranzactia desavarseste procesul inceput in decembrie anul trecut, cand Bonté a platit 100.000 de euro pentru 10% din Trilulilu.

Asa se face ca in numai cateva luni, evaluarea site-ului prin prisma tranzactiilor respective a crescut de la unul la 2,5 milioane de euro, ceea ce il situeaza printre cele mai valoroase site-uri din Romania, alaturi de lumea virtuala Erepublik, Neogen sau eJobs. La evaluarea site-ului au fost luati in calcul mai multi factori, dupa cum spun Alexis Bonté si Sergiu Biris, fostul actionar majoritar - traficul pe o perioada mai lunga de timp, cota din piata serviciilor de videosharing, numarul de conexiuni internet din Romania sau numarul de utilizatori inregistrati pe site, determinand o proiectie a valorii pe care ar putea sa o capete compania in urmatorii doi ani. Analiza a pus in plan secundar cifra de afaceri si profitul companiei, ordinul de marime al acestora fiind inca redus - in 2007, Trilulilu a avut o cifra de afaceri de 17.000 de euro si un profit net de ceva mai mult de 3.000 de euro.

Decizia de a vinde un al doilea pachet de actiuni Trilulilu este explicata de Biris prin faptul ca dezvoltarea accelerata a site-ului, mai ales in conditiile in care la inceputul saptamanii trecute acesta a fost relansat intr-o noua versiune, nu mai putea fi sustinuta din resurse interne. Pentru a dezvolta noile functionalitati adaugate, Trilulilu va trebui sa-si extinda si echipa, de la sapte angajati, cati sunt in prezent, la 14 pana la finalul acestui an. “Cheltuielile lunare se ridica la aproximativ 15.000 de euro, in conditiile in care in urma cu un an erau de aproape patru ori mai mici, iar in urmatoarele luni suma ar putea creste”, afirma Sergiu Biris, adaugand totusi ca problema nu era neaparat cea a costurilor, ci faptul ca resursele necesare dezvoltarii proiectului erau insuficiente.

Pentru a sustine aceste cheltuieli, pe langa suma platita pentru pachetul de actiuni, Alexis Bonté a facut si o infuzie de capital in valoare de 300.000 de euro, prin intermediul unui vehicul de investitii detinut de familia Bonté, explicand ca jumatate din aceasta suma este de fapt un imprumut pe termen lung pentru Trilulilu, rambursabil in momentul in care compania va ajunge la un anumit nivel de profitabilitate. De altfel, Bonté admite ca daca ar fi necesara o a treia runda de investitii in compania online, “cu siguranta ca as fi interesat si vor fi puse in discutie posibilitatile”. Pretendenti pentru o felie din Trilulilu sunt insa mai multi. Prima oferta a facut-o in primavara anului trecut Calin Fusu, proprietarul grupului Neogen, la doar cateva luni de la lansarea Trilulilu, oferind 80.000 de euro pentru intregul pachet de actiuni. De atunci, Fusu a mai facut si alte oferte, iar alaturi de el s-au aratat interesati si altii. “In ultima perioada am primit cel putin cinci oferte, dintre care doua numai in saptamana anterioara anuntului de vanzare”, spune Biris, fara a da insa numele companiilor respective. “Interesul investitorilor este destul de mare, singura optiune prin care pot intra pe aceasta piata fiind sa achizitioneze un proiect online deja format.” De aceeasi parere este si Calin Fusu, proprietarul Neogen, care considera insa ca de proiectele gata dezvoltate vor fi interesate in primul rand companiile straine din online si atunci cand piata va numara deja mai multe achizitii, in timp ce de restul pietei sunt interesate in primul rand fondurile straine de investitii, “fiindca ele sunt mai curajoase si mult mai dispuse sa investeasca in companii mici, pe care sa le dezvolte”. Iar fiecare intrare a unui investitor strain ridica stacheta: “Tranzactia cu Trilulilu stabileste un alt punct de reper in online-ul romanesc, dupa cele de anul trecut in care fondul american de investitii Tiger Global Management a cumparat participatii in Neogen si eJobs”, considera Orlando Nicoara, directorul MediaPro Interactiv, adaugand ca daca Trilulilu a ajuns la o valoare atat de mare intr-un timp foarte scurt, aceasta dovedeste ca mediul online romanesc este interesant pentru investitori.

Fusu apreciaza ca tranzactia s-a facut la un pret just (la fel cum spunea si iarna trecuta, cand Bonté cumparase 10% din Trilulilu pentru 100.000 de euro) si ca va avea impact asupra pietei online din Romania in general, dar si asupra pietei de publicitate pe internet. Vlad Stan, director executiv al companiei de comunicare interactiva Navidoo, apreciaza chiar ca in cativa ani “vom vedea tranzactii de zeci de milioane de euro in online-ul romanesc”. Pana la astfel de tranzactii, Calin Fusu apreciaza insa ca aceasta tranzactie va motiva in orice caz piata, determinandu-i pe antreprenorii online sa-si puna ideile in aplicare, pentru ca “Trilulilu demonstreaza ca nu trebuie neaparat sa ai experienta de opt ani (ca Neogen, n.red.) ca sa devii o companie valoroasa”.

In urma tranzactiei, Alexis Bonté a devenit actionar majoritar, cu 51% din pachetul de actiuni, iar ceilalti actionari au ramas Sergiu Biris (22,5%) si, cu participatii mai mici, Andrei Dunca, Vlad Gorgan, Antoniu George Savu, Bogdan Colceriu, Dragos Birlea si Raluca Rus. Fiecare dintre acestia a incasat o suma cuprinsa intre 100.000 si 200.000 de euro, cu exceptia lui Biris, caruia i-au revenit peste 300.000 de euro si a lui Savu, care a primit 2% din companie de la primii trei actionari, el neavand nicio participatie pana acum, cu toate ca a fost implicat in proiect inca de la bun inceput. Negocierile pentru noua structura a actionariatului au durat in jur de doua luni, timp in care ceilalti actionari au acceptat oferta lui Bonté si au cazut de acord asupra procentelor cedate de fiecare.