Domeniul financiar induce uneori specializări destul de înguste; poţi ajunge să lucrezi multă vreme într-o singură zonă, fie ea finanţare, pieţe de capital, consultanţă sau administrare de active. „Eu am încercat să evit o supraspecializare; de câteva ori în carieră am decis să îmi depăşesc zona de confort şi să accept provocări noi pentru a mă dezvolta„, spune CEO-ul ING Pensii.

Raluca Ţintoiu are 38 de ani, este volubilă, deschisă şi, deşi lucrează de peste 15 ani în corporaţii, este lipsită de comunul discurs corporatist, înţesat de formulări pretenţioase. Am cunoscut-o în decembrie şi am discutat informal despre listări la bursă, companii din piaţă şi câte ceva din paşii pe care i-a făcut în carieră.

A fost angajată de ING imediat după absolvirea Facultăţii de Relaţii Economice Internaţionale din cadrul ASE ca management trainee şi a urmat un program de training focalizat pe commercial banking. În primii ani de carieră a lucrat în principal în domeniul finanţărilor structurate.

Depre acea perioadă spune că i-a fost extrem de utilă pentru că „mi-a creat un fundament tehnic solid„. După circa cinci ani a decis să iasă din zona de confort şi să se îndrepte spre investment banking, domeniu care se referă la consultanţa pentru fuziuni, achiziţii şi pieţe de capital.

„Era perioada de boom a industriei şi am avut şansa să fiu implicată în proiecte complexe şi de anvergură, să învăţ şi să mă dezvolt într-un ritm extrem de accelerat.„ A urmat o nouă schimbare, aşa că în perioada 2006 - 2008 Raluca Ţintoiu a fost vicepreşedinte în echipa de Corporate Finance pentru Europa de Est a ING, perioadă în care a lucrat în capitala Marii Britanii. „Anii petrecuţi la Londra mi-au folosit ca să pot privi lucrurile în context global. Mi-am dorit să mă întorc în ţară ca să formez şi să conduc propria echipă de consultanţă şi am avut din nou şansa să ajung să fac asta cu succes.„

A URMAT, POVESTEŞTE EA, CEL MAI DRAMATIC MOMENT DIN CARIERA SA, PROVOCAT DE DEBUTUL CRIZEI FINANCIARE: „A trebuit să urmăresc cum se clatină întreaga construcţie a lumii financiare aşa cum o cunoşteam eu, iar pieţe şi instituţii de prestigiu s-au prăbuşit. Odată cu ele şi lista noastră de proiecte de la momentul respectiv.„

Dar cum „ce nu te omoară te face mai puternic„, crede acum că acela a fost şi momentul care a impulsionat-o mai mult decât oricare altul. „În lumea post- 2008 competiţia e mai mare, se cere mai multă eficienţă - trebuie să performezi mai bine cu resurse mai puţine; iar flexibilitatea şi adaptabilitatea au devenit esenţiale pentru că lumea şi pieţele au rămas extrem de volatile.„

Următoarea schimbare a intervenit în 2010, când a preluat funcţia de managing director, Corporate Finance Advisory în cadrul UniCredit Corporate & Investment Banking, funcţie pe care a deţinut-o vreme de trei ani. Iar în toamna anului trecut a ales să iasă, iarăşi, din zona de confort şi a schimbat din nou aria de interes, către o zonă despre care spune că a atras-o de multă vreme pentru că e complementară cu ceea ce a făcut anterior. Crede că de-a lungul carierei sale cea mai mare şansă a fost că a cunoscut şi a lucrat cu oameni cu o excelentă calitate profesională, de la care a putut învăţa, dar şi cu alţii mai tineri, pe care speră că a reuşit să-i susţină în dezvoltare.

„Parcursul meu profesional a fost marcat de oameni care mi-au acordat încrederea lor şi mi-au dat ocazia să demonstrez că pot să fac mai mult: întâi să conduc un proiect, o linie de business, acum un fond. Cred că încrederea e cel mai motivant factor pentru un profesionist, nimic nu te stimulează la fel de mult să te autodepăşeşti.„

Dovadă şi cele 3 miliarde de euro care reprezintă valoarea totală a tranzacţiilor la care a lucrat în ultimii 15 ani, în principal finanţări structurate şi sindicalizări în primii ani, dar şi o serie de emisiuni de acţiuni şi obligaţiuni şi consultanţă pentru M&A. „Am avut şansa să lucrez la multe tranzacţii complexe şi inovatoare, multe fiind în premieră pentru România şi câteva din alte ţări din regiune„, spune Raluca Ţintoiu. „De exemplu, cea mai recentă tranzacţie coordonată a fost vânzarea, în 2013, a unui parc eolian în valoare de 109,2 milioane de euro de Vestas Wind Systems către Lukerg Renew, acesta fiind şi cea mai mare tranzacţie M&A a anului 2013 din România, după ştiinţa mea.„