Dezvoltarea unei afaceri nu este un proces rapid sau uşor, din contra, implică foarte multă muncă din partea echipei şi a partenerilor de business, dar şi investiţii constante. Astfel, fiecare leu investit şi fiecare oră de efort adăugată devin pietre de temelie ale unui succes construit pe termen lung, consideră Lucian Baltaru, cofondator şi CEO al Sameday Group, unul dintre cei mai mari jucători din piaţa locală de curierat.

“Creşterea unui business este foarte scumpă. Implică foarte multă muncă din partea tuturor angajaţilor şi a partenerilor. În spatele nostru (Sameday Group-n. red.) există peste 400 de antreprenori, care ajută zi de zi în funcţionarea ecosistemului nostru. Creşterea este scumpă şi din perspectiva banilor pe care trebuie să-i atragem, să-I investim. Trebuie să existe planuri de business extrem de solide mai ales când vorbim de sume mari”.

Pentru 2024, compania estimează o creştere de 40% a veniturilor, până la 1,2 miliarde de lei, ceea ce ar însemna poziţionarea jucătorului din curierat în liga miliardarilor în lei.

Estimarea este făcută pentru veniturile de pe piaţa locală, nu la nivelul grupului, Sameday fiind prezent şi în Bulgaria şi Ungaria.

“În ultimii 16 ani, am crescut peste 50% an/an. Secretul companiilor care reuşesc să rămână dinamice este să continue să înşire oamenii din jurul lor, comunităţiile în care îşi fac businessurile, clienţii”, adaugă Lucian Baltaru.

Compania şi-a început activitatea în 2007, cu o investiţie iniţială de 50.000 de euro, bani puşi pe masă de Octavian Bădescu, partenerul de business al antreprenorului. Un moment decisiv în istoria businessului a venit la un deceniu distanţă, în primăvara anului 2017, când eMAG a anunţat preluarea unui procent de 80% din companie, achiziţionând pachetul majoritar deţinut de Octavian Bădescu, restul de 20% din acţiuni fiind deţinute la vremea respectivă de Lucian Baltaru.

Între timp, în 2022 Dante Internaţional, compania din spatele eMAG, a ajuns la o participaţie de 93,3% din Delivery Solutions, compania care operează serviciul de curierat Sameday, după conversia unor împrumuturi de 90 mil. lei, potrivit ZF.

Anul acesta, Sameday a investit peste 60 de milioane de euro în extinderea şi optimizarea operaţiunilor din România, Ungaria şi Bulgaria. Unul dintre cele mai importante segmente în care compania a pus bani a fost reţeaua de out of home, în special easyboxurile.

Circa 30 de milioane de euro au fost investite în reţeaua de easyboxuri. Într-un an, compania a adăugat 2.000 de lockere în cele trei ţări, ajungând astfel la 5.000 de easyboxuri în România, 1.100 în Ungaria şi 900 în Bulgaria.

“În 2018, ne-am asumat un drum în care am început să construim o infrastructură nouă de livrare - easybox, o infrastructură extrem de scumpă, dar care schimbă fundamentul curieratului traditional într-unul mult mai sustenabil, cu productivitate crecută de 7-8 ori şi fără de care industria noastră nu s-ar mai fi putut dezvolta. Am reuşit să convingem investitorul din spatele Sameday să investească în această idee. Conceptul de easybox l-am exportat şi pe alte pieţe. Dezvoltăm exact aceeaşi infrastructură în Bulgaria, Ungaria şi alte ţări în care vrem să mergem, şi practic legăm această infrastructură ca şi cum nu există graniţă între ţări”, spune Lucian Baltaru.

Investiţiile în tehnologia generative AI reprezintă un alt pilon esential în strategia de dezvoltare a businessului. Astfel, şeful Sameday consideră acest aspect esenţial în păstrarea competitivităţii în piaţă şi explorarea de noi frontiere în industrie.

“O componentă importantă în strategia noastră de business este să investim în generative AI, în următorii cinci ani. Folosim deja generative AI în zona de suport software pentru scris cod simplu în partea de dezvoltare”, a mai spus Lucian Baltaru.